花无百日红

编者案 ：本文来自微信公共号 螺旋试验室（ID：spiral_lab） ，留后路作者 ：牧歌 ，头部主播编纂：坚果，开始守业邦经授权转载。为自

当电商主播们妨碍到饶富大的留后路体量时，对于未来的头部主播思考就加倍焦虑，良多案例都已经证实，开始互联网时期不不断是为自顶流的网红，热度的留后路褪去都市是确定，致使直接从互联网上消逝也不可预料。头部主播

随着西方甄选开启自有APP直播，开始对于超级头部主播的为自最终形态，又有了更多的留后路可能性
。

近一两年来 ，头部主播直播电商增增强烈 ，开始不光搭救了新西方这样多少乎挨近开张的公司，更是让罗永浩这样的“失败”守业者有了小老本试错的机缘，并乐成翻身上岸。

西方甄选 、远望科技 、交个同伙......一批公司致使由于直播电商而乐成上岸老本市场，更多的素人也由于直播这学生意而实现为了财富层面的跃迁，致使成为天气级的头部主播 。

可是对于良多如今被流量以及品牌方蜂拥的头部主播而言 ，其也并非万事大吉，在短视频平台中，不论是总体仍是机构的走红，都存在确定的运气成份，有的是由于进场时就遇上了平台盈利，有的则是由于“一不留意”就取患了流量的看重 。

但正如罗翔教师所说：“运气并非造诣，是运气之手把我托举到所不配有的高度 ，让人飘然，让人晕眩，最终，让人诚惶诚恐 。”当电商主播们妨碍到饶富大的体量时，对于未来的思考就加倍焦虑，良多案例都已经证实，互联网时期不不断是顶流的网红  ，热度的褪去都市是确定，致使直接从互联网上消逝也不可预料 。

给自己留后路，成为了当下良多头部主播必需为之的使命。

比照力其余直播电商团队
，俞敏洪以及他的西方甄选像是一支愈加成熟的“正规军” ，这种成熟以及正规不是来自于对于行业的知道以及熟稔，而是在企业规画以及商业方式洞察上的深入清晰。

概况也是由于履历过教培行业的严正转折
，新西方在进入直播电商行业并乐成突起之后，便快捷揭示出了成熟商业公司的妄想能耐，不论是推出自力APP ，仍是开启多平台直播，以及自建品牌超市以及相助物流，西方甄选都走到了同行前面。

一方面来看
，这种走在前面的妄想简直都是在西方甄选流量最高的一段光阴实现，对于上市公司而言 ，这种方式可能拓宽多种商业方式的可能性，进一步提升企业想象空间以宽慰股价。

另一方面来看 ，这种妄想可能让西方甄选留足了后路，致使在成熟之后，可能不残缺依靠直播卖货来保障企业利润；纵然是经由直播卖货，也可能不外火依赖某一个平台的流量；而纵然是在繁多平台
，也可能不光靠某一两个主播卖货。

换言之 ，西方甄选的这种做法 ，是在自动拉长自己内行业内的生涯周期，以便公司以及品牌可能接受住更多外部以及外部的变更
 。

睁开来看 ，西方甄选是业内少有全平台妄想的直播电商团队 ，不光在抖音有民间直播间  ，在淘宝 、京东、视频号、小红书也都设有民间账号 ，同时还辅以自有的自力APP以及小挨次
。

尽管现阶段西方甄选的GMV仍高度倚仗于抖音一侧，可是随着这次甘肃专场直播行动开启APP同步直播，也不美不雅出西方甄选愿望解脱流量受制于人的时事
。

事实作为一个品牌而言，假如只能在公域平台生涯，那末象征着天花板也不外是一个生态链企业，而一旦具备自力用户，未来可能睁开的想象空间也就更大 。

此外在产物侧 ，西方甄选在早期以图书产物出圈的情景下，前期也鼎力睁开自营品牌  ，特意在农产物倾向投入甚多，凭证西方甄选的财报展现，2022年6月-11月
，西方甄选第三方产物以及自营产物的抖音订单数已经达7020万单，其中自营产物带来的支出超10亿元 。

这种转变象征着西方甄选不光是一家直播公司，更是一家切入到了提供链真个产物公司，在货架电商以及线下渠道都有机缘跑出增量。

而在主播一侧 ，西方甄选如今也已经再也不是只纯挚依靠董宇辉的总体影响力，不光要YoYo、显明、顿顿等较早走红的主播 ，新主播的梯队建树也已经渐陋习模。

事实上
，除了西方甄选之外，其余头部电商主播以及机构也在不断拓展自己的领土，特意是一些平台Top级的超级主播 ，更是在“留后路”这件使命高下足了实力。

凭证螺旋试验室审核，这些电商主播主要会集在三悭吝向
：孵化自有品牌，扶持以及哺育新主播 ，以及开拓立异营业层面。

在经营自有品牌这件事上，除了前文提到的西方甄选 ，交个同伙、三只羊、谦寻等头部直播机构也都已经躬身入局，以交个同伙为例 ，旗下孵化了重新加载 、甚么马、臭氧等多个品牌，妄想在球鞋、家居、潮牌服饰等多个高速削减的品类赛道 。

这些品牌的销售渠道也简直全副会集在电商直播间 ，前期经由交个同伙以及罗永浩的影响力快捷打出市场驰名度，前期经营自力账号实现常态化直播。这其中
，以重新加载的展现最为亮眼，其于去年取患了3000万元的Pre-A轮融资，年GMV抵达了2亿
。

哺育以及扶持新主播也是头部主播们坚持流量以及算法的紧张方式，从最先快手上以师徒至关的的主播家族，到如今抖音上的直播电商MCN机构，方式在变，但外在逻辑没变 。

新主播的妨碍方式也大多相似
，以辛巴、纵容小杨哥为例 ，借助头部主播的影响力，以连麦、助播等方式 ，不断将主账号的粉丝以及流量导入给新主播的账号，辅助新主播快捷起号以及群集人气。

此外
，大主播的存在也可能帮中小主播打仗到更多中间资源 ，好比优异品牌的商单 ，平台的流量歪斜以及行动鼓舞等。

在立异营业倾向，部份头部直播电商机构也再也不规模于仅仅做直播的生意，好比西方甄选早在2021年年尾从在线教育转型时就提出，直播带货只是方式，公司的中间目的是要成为一家农产物科技公司 
。

而从西方甄选走红之后，其在农产物提供链层面的投入也不美不雅出，俞敏洪以及其团队也简直不光仅知足于做一家直播带货公司。

而其余头部直播机构，由于企业基因使然，可能无奈成为一家科技公司。但也在不断涉足直播规模的上卑劣，试图找到卖铲子的生意。好比交个同伙就推出了交个同伙电商学苑，开始向电商从业者卖课，当初其抖音上线的课程价位在200-20000元不等。

此外 ，纵容小杨哥旗下的三只羊收集还推出过众小二APP，该APP定位于专一锐敏用工市场的线上用工平台，主要承接的则是头部主播的IP 直播切片授权生意 ，当初已经有交个同伙 、辛吉飞、郝邵文等头部主播已经入驻。

电商直播事实仍是流量生意，正所谓花无百日红 ，头部主播们也是深谙此道。而且从网红经济的睁开历程来看，天气级的带货达人迭代速率很快，总体的实力简直无奈与其抗争。

从最先成名的张大奕 ，到其后突起的李佳琦，再到短视频平台各领风骚没多少天的各路网红，被流量眷顾的良多 ，但可能从这波流量中不断套利的却比比皆是。

站在平台的角度来看，为了可能不断输入吸援用户的内容
，就势必会在隔一段光阴推出新的流量骄子，纵然是在电商规模，也不会任由某多少个大主播不断操作带货榜。

由此逻辑也不美不雅出，交个同伙
、西方甄选等直播间的走红
，眼前也难免有平台意志的输入。

除了此之外 ，基于网红经济的特殊性，良多头部主播降生草根，缺少业余履历，尽管被流量眷顾，但却不不断经营上来的能耐 ，只能任由热度一点点消散，最终归于重大。

而近多少年，一些超级头部主播由于种种原因 ，一早晨之间从互联网之上消逝的例子也并不鲜见。

因此
，在热度尚存之时，给自己“留条后路” ，成为了越来越多头部主播的共识。

尽管，这种被欺压式的立异也在直接增长着全部行业的睁开，头部直播的焦虑也开始成为良多业余人士的思考 ，头部主播概况是头部的机构 ，最毕妨碍为一种奈何样的形态
，威力够具备穿梭周期的能耐 ，致使于在脱离了现有的平台之后
，依然可能很好的生涯上来 。

西方甄选开始试水自有APP直播，实际上也是这种焦虑的外在展现，作为履历过一次盛极而衰的公司，俞敏洪以及他的团队做作知道所谓的风口有多扑朔迷离，如今有多光线，概况转型的时候就有多难题。

可是正如前文所说，良多时候 ，总体以及机构在收集上的走红与败落，每一每一不以总体的自动所转移，而仅有坚持这种危害的措施，就只能在凯歌高奏之时，给自己延迟留好撤退的道路
。

本文为专栏作者授权守业邦宣告，版权归原作者所有。文章系作者总体意见，不代表守业邦态度，转载请分割原作者
。若有任何疑难 ，请分割[email protected] 。

(责任编辑：探索)